В самом начале пути большинство новичков совершают одну и ту же ошибку: приходят на рынок с иллюзией, что они здесь самые умные и сейчас начнут грести деньги лопатой. Но у профессионального трейдинга своя, очень жесткая логика. Александр Герчик формулирует главный закон рынка просто и без прикрас:
«Позаботьтесь о своих убытках, а прибыли позаботятся о себе сами. В самом начале вам кажется, когда вы приходите, что вы почему-то очень умные и хотите научиться зарабатывать деньги. Но от того, что вы учились хорошо в школе, от того, что вы знаете хорошо математику или физику, это не значит, что вы будете хорошо торговать».
Александр Михайлович часто приводит простую аналогию: прежде чем бегло писать романы, каждому из нас в детстве приходилось нудно зубрить алфавит. Нас это раздражало, хотелось быстрее составлять слова, но обойти базу было физически невозможно. В трейдинге все работает точно так же. В рекламе часто обещают обучить «трем секретным паттернам за 3 дня», но Герчик только разводит руками:
«Вы представляете, вот вам бы когда-то сказали, когда вы учились в школе, что благодаря тому, что вы выучите пять букв, вы сможете писать предложения? Когда ты приходишь в трейдинг, для тебя всё новое. И каждый день — это каждая новая буква, каждый новый значок, каждое новое предложение. Но, к сожалению, вы к этому не готовы. Терпение — это то, чего не хватает людям вообще».
Профессиональный метод Герчика требует включения обоих полушарий мозга: одно отвечает за запоминание и насмотренность графиков, второе — за моторику. Именно поэтому на обучении студентов заставляют писать торговые сценарии вручную на бумаге. Запись от руки включает моторную память, структурирует мышление и на корню убивает стихийность. Когда у вас все прописано, вы превращаетесь в хладнокровного исполнителя:
«Когда вы всё пишете на бумажке, пишете сценарии, когда вы садитесь торговать — у вас нет стихийности. Вы просто торгуете то, что у вас на листке. Это что значит? Что вы оператор своей торговой системы. Никаких вправо-влево не должно быть».
Как на практике научиться главному правилу — не терять? По методике Герчика, для этого нужно загнать себя в жесткие рамки пяти базовых правил:
Всегда торговать от стопа. Никаких сделок без заранее рассчитанного риска.
Работать на низкой волатильности. На размашистых движениях новичков гарантированно разрывает. Ждите, пока бары станут маленькими, а цена буквально «прилипнет» к уровню.
Заходить в первичные пробои. То есть ловить моменты, когда уровень еще не пробивался и в нем накоплена максимальная энергия.
Искать ювелирные точки входа. Заходить в сделку можно только тогда, когда есть возможность поставить очень короткий контролируемый стоп и при этом у инструмента есть чистый запас хода.
Брать статичные тейки. Никаких заоблачных ожиданий. На этапе построения системы ваши цели должны быть фиксированными: , или к размеру риска.
Многие трейдеры гонятся за красивой картинкой в соцсетях, где им обещают 80-90% прибыльных сделок. Герчик, за плечами которого 28 лет опыта на Уолл-стрит, открыто говорит: при правильной математике можно забирать огромный профит, даже если большинство ваших сделок закрылись по стопу:
«При 30% положительных сделок можно зарабатывать кучу денег, но при условии, что у тебя большие тейки. Когда среднеубыточная сделка — 300, а средняя прибыльная — почти в 3,5 раза больше. За счет того, что большие тейки и маленькие убытки, даже имея всего 27% прибыльных сделок по всем параметрам, доходность за депозит может составлять 29%».
Один из главных парадоксов системы Герчика, который часто шокирует новичков: нельзя вести статистику с самого первого дня торговли. Если вы торгуете хаотично — то от скуки в середине канала, то на эмоциях, то завышенным лотом — ваша статистика будет некорректной и превратится в информационный мусор.
Начинать глубокий учет можно только тогда, когда ваши сделки становятся системными и абсолютно одинаковыми. Сам Александр Михайлович называет такие сделки «детдомовскими», и за этим жестким термином стоит глубокая житейская мудрость:
«Когда у меня офис в Туле стал зарабатывать деньги, мы помогали детским домам. И одна скромная учительница мне сказала: "Александр Михайлович, одна просьба: когда будете покупать, покупайте всем детям одинаково. Если вы покупаете кофточки или мячики, то все мячики должны быть одинаковые — черные, красно-зеленые, но одинаковые. Если у одного ребенка компьютер серебряный, а у другого черный, они уже начинают ругаться".
Вот от этого выражения пошло слово "дедомовские сделки", которые должны быть одинаковые. Почему я не рекомендую вести статистику с самого начала? Потому что когда студент начинает делать разные сделки, несистемные, ты не можешь построить статистику — она будет некорректной».
Сложность трейдинга кроется не в красивых терминах из учебников, а в умении изо дня в день штамповать эти одинаковые, как под копирку, сделки, замечая миллион мелких нюансов.
Подбор стратегии под психотип
Рынок — это не место для слепого копирования чужих мыслей. Именно поэтому Герчик никогда не советует читать популярные книги по психологии трейдинга (99% из них он считает туфтой). У каждого человека свой психотип, и торговый стиль должен идеально ему соответствовать:
«Вы выбираете учителя по своему психотипу, вы выбираете стратегию по своему психотипу. На первый месяц я разрешаю студенту отторговать всё: и ложные пробои, и фьючерсы, и акции, и от уровня, и пробои. Почему? Я хочу посмотреть, что у этого трейдера лучше всего получается. Мне важна его ментальная составляющая, потому что торгует ваше подсознание. Вам кажется, что вы логичны, однако логика за вас не торгует».
Легко не будет — это главное, что нужно усвоить. Трейдинг — это не спринт, а тяжелый марафон, где вы платите за успех своим самым главным ресурсом — временем, которое экстраполирует на себя нервы, силы и энергию.
«Просто не будет. Ко всему нужен фундаментальный подход. Изначально — риск-менеджмент, и только потом начинается мани-менеджмент. Отношение к каждой сделке серьезное. Всё надо записывать, и будет у вас счастье».
Хотите узнать больше о трейдинге в Gerchik & Co или не знаете, с чего начать? Задайте вопрос AI-ассистенту, который на связи 24/7 и поможет быстро пройти путь от регистрации до первых сделок.
Задать вопрос AI-ассистенту
123